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商品房可以店铺营销

   明天，顺驰置业要在省城开上十家置业店，核心业务之一便是商品房的代理——但顺驰的“代理”不是到开发商的售楼部去卖楼，而是通过河北顺驰覆盖省城的置业连锁店，集合渠道内大量的客户资源，为商品高度提供一个低成本的、优质的、深度的宣传渠道——问题是：这样一种多、快、好、省的商品房营销模式是否真能行得通呢？
    其实，这也不是什么新鲜事，在国处，商品房的销售也是通过店铺经营来实现的。代理公司到开发商的售楼部卖房，这是典型的中国特色。但既是中国特色，就一定有其存在的缘由——有一件事可以作为佐证——香港中原是亚州最大的房屋中介代理商。他在香港也是采取店铺售房的形式，但到了大陆后，中原的业务模式也被市场同化了，改为到开发商售楼部去卖房。顺驰的这种作法效果如何？现在下结论为时尚早，因为国内目前尚无先例，但我对此表示怀疑。
    目前国内市场通行的作法是售楼部越做越气派，比如国际城，追求的是那种恢宏的气势和强烈的袖觉冲击力。在北京、上海、广州等地产发展的前沿城市，开发商也都要斥巨资建售楼部。原因何在？因为商品房卖的是商品的附加值，价格远远超出其实际成本，因此，卖场的环境氛围至关重要，售楼部建筑造型、外立面、样板间乃至售楼大厅内的灯光、环境布置，一定要体现这种附加值，卖场的氛围才能影响客户的消费心理，让客户感到物有所值。
    很现实的问题是，是我们适应市场，还是市适应我们？顺驰的作法是告诉市场：我这种销售方式更好；而中原和大多数代理公司的作法则是适应市场。中原从80年代开始做房屋中介业务，但进入大陆市场还是被同化了，要培养一种新的消费习惯谈何容易？更有意思的是，顺驰自己的项目，比如太阳城，售楼部做得丝毫不比别人家项目逊色。那么，顺驰的店铺销售，用意应该不在于排斥售楼部，或者省下盖售楼部的钱，而在于充分利用自己的营销网络，以摊薄置业店铺成本、增加房源，提高店铺成交率，同时也节省了商品房促销的广告费用？倘如此，这一销售模式对于不具备连锁店铺的代理商而言，是否具有普遍指导意义？