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“面对北京、上海写字楼市场的大量新增供应，驱动需求增长的主要动力将来自何方？”根据仲量联行最近的一项研究得出结论，这个问题的答案将是试图在中国新兴的保险市场扮演重要角色的各大保险公司。
“中国的消费者在保险方面的投资越来越多，而国外保险公司则希望从中争取到更大的市场份额，”仲量联行中国区董事Jason Whitcombe指出。
在过去的五年内，中国的人寿保险业收益的平均增长速度接近70%。在2001年，中国的保险业销售额仅占全世界总销售额的1%。由于中国的人口占据了世界总人口的25%，因此许多专家都相信中国的保险业市场将持续增长，有些专家认为中国不久将成为亚洲的第二大保险业市场。
到2004年12月(中国加入WTO三年后)，中国将取消所有对国外保险公司的地域限制条件。同时国外公司也将获许在中国建立独资企业，独立运营。“随着保险公司的发展”，Jason Whitcombe提到，“他们将需要更多的办公面积，而这对于房地产市场是一个好消息。”
开发商们期望由保险公司引发的写字楼需求增长能像十年前外资银行和证券公司进驻中国时的情形一样。历史数据表明，中国政府批准了更多的人寿保险经营牌照之后，对于写字楼物业的需求将发生惊人的增长。例如，2003年，Met Life在北京的办公面积从原来的120平方米办公空间扩大到了超过4000平方米。2004年,保险业所租用的写字楼面积将极有可能达到北京写字楼总吸纳量的20%。在上海，一项调查显示，目前平均每家保险公司所占用的写字楼面积仅670平方米，还不到证券公司和会计事务所平均租用面积的一半。如果保险公司在未来五年内按照15-30%的保守速度增长，则他们将在租用面积上超过证券公司和银行。“任何开发商和地产商都不应错过这样巨大的商机。”Jason Whitcombe说道。
有些人推测保险公司会自行投资房地产市场，因为这本身就与保险业的投资业务相吻合。但是，仲量联行指出，中国的外资保险公司短期内仍将依赖于独立的房地产商提供的写字楼空间,他们的需求将成为整个商业地产市场的关键动力。
保险公司对于写字楼面积的需求与其它一些大型写字楼租用企业类似：交通可及性，低廉的平均成本，未来的可扩展空间，较大面积的无支柱楼面，以及国际标准的。
保险公司也有他们特殊的需求。他们往往希望能拥有建筑物的冠名权，要求用作公司总部的物业一定是一流的写字楼，同时还需要价格便宜的后台办公地点，并且满足他们频繁出入的客户和代理商对于通行能力的要求。一个聪明的开发商可以与一名租户签订一揽子租约，并利用三栋或更多写字楼为他们提供这些服务。保险公司是值得信赖的承租者，他们更愿意签订长期的租约，以避免中国房地产市场租约期短多变等问题，尤其是在写字楼市场出现新一供应高峰之时。
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