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刘尧

任职：总经理
　　单位：北京广华轩房地产开发公司
　　类别：业界老总
　　城市：北京
　　项目：UHN国际村、广华轩

　　个人简介：

　　有人给刘尧正在开发的UHN国际村下注解：U----unique，H----high，N-----novas，意指独一无二、充满活力的地产新星。恰如大家所说的楼如其人，这三个词更适用于它的缔造者------北京广华轩房地产开发公司总经理刘尧
　　
　　1992年，"春天的故事"鼓舞着各大部委掀起了组建公司的高潮。在能源部工作的刘尧面临着部属房地产公司与国家电力部机关任职的两难选择，他通过掷硬币的方式来选定事业方向。当硬币叮叮咚咚滚落的刹那，他没有因为选择了一条自己不熟悉的道路而动摇。与其说这是犹豫的硬币，不如说这是果敢的硬币、热血的硬币。从此他在房地产这一行，一干就是十年。

　　掷硬币和借外脑，合作伙伴和产业供应链

　　刘尧不是个武断的人。年轻时他用硬币来验证自己的职业选择，进入房地产开发后，他选择用广泛的"外脑"来验证和帮助自己的市场判断。他认为，开发企业是一个资金密集型企业，强调的是高效率的经营运作能力，最忌讳小而全，大而全。聪明的开发企业会充分利用社会资源在企业外部形成稳定的产业供应链。

　　刘尧认为优秀的房地产企业好比一个组装车间。不同的零件不同的制造商提供，以确保最优质量。而房地产企业的任务是激活合作者的智慧，依靠合作者的整体水平才能实现自身的目标。广华轩公司通常会选择在行业内有影响、企业文化上有共同点、企业首脑投缘的作为合作伙伴。我们称这种做法叫做借"外脑"。
　　
　　企业内部供应链管理延伸和发展为面向全行业的产业链管理，是全球经济一体化带来的必然趋势。

　　任何一个企业都不可能在所有业务上成为最杰出者，就像一个人做出的决策不可能永远正确。它必须联合行业中其它上下游企业，建立一条经济利益相连、业务关系紧密的行业供应链实现优势互补。充分利用一切可利用的资源来适应社会化大生产的竞争环境，共同增强市场竞争实力。当管理的资源从企业内部扩展到了外部，实现多个企业在整体管理下的协作经营，就会大大增强该供应链在大市场环境中的整体优势，同时也使每个企业均可实现以最小的个别成本和转换成本来获得成本优势。

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